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    第二十八章 全盘推翻

    冯巩小品全集下载 www.24x25.com     马克·李和弗莉达·贾娜妮都是“历史上”,古琦帝国作为高端奢饰品王国,在其王牌设计师汤姆·福德退休之后,能够成功延续帝国辉煌的赫赫功臣。

        当希德自去年的巴黎时装周回到美国后,就向女魔头安娜·温图尔发出了寻找顶级高街设计师和经营者的请求,而在于希德作了一番讨价还价后,精明的女魔头虽然也从希德身上“压榨”了一些好处(不就是让你当了一期《vogue》的封面男模嘛)。

        但当她一口气把这两个,后来古琦帝国的中坚功臣找来时,希德顿时感到自己赌对了。时尚女魔头果然从不让人失望!

        当希德重新坐下来之后,马克·李这位新晋的维密ceo站了起来,他打了个响指,投影仪立刻换到第二张图片,这是一个三角形的金字塔图形,分了三层。

        从下往上分别是,质量-功能-产品精神。

        马克·李看了看有些人疑惑,有些人若有所思的神态,不由得微微一笑,开口道:“正如boss刚刚所说,从今天开始,维密,就是高端时尚的顶级女性内衣?!?br />
        “而要实现这一点,我们要做的就是这张图?!甭砜恕だ钪缸派砗蟮耐济嫠档?,“所谓质量-功能-产品精神,就是指我们必须一步步,从质量入手,在上升到功能,最后,再打造出独一无二的产品精神?!?br />
        “我知道,以前维密的内衣因为价格问题,所以质量虽不算差,但也算不上多好。但是这种日子,必须结束!”马克·李斩钉截铁地说道。

        “就像法拉利的超级超车一样,绝对优秀的质量,是我们立足的根基。这一点绝对不允许动摇?!?br />
        “然后就是功能!”

        马克·李的话让不少人疑惑不已:“内衣不就是内衣吗?有什么功能可言?”

        “哦,是吗?”马克·李反问道,他按了一下??仄?,投影仪再度换了一张,上面是一张简易的女士内衣专利设计图。

        “这是?”艾德·瑞泽克眯着眼睛看向那张设计图。

        “这是最新式的,罩杯式运动文胸?!甭砜恕だ钏档?,“这是能够提供更强力支撑效果的运动类文胸?!?br />
        “恕我直言,运动文胸并没有什么市场,或者说根本就没有多少女性对这种东西感兴趣?!弊魑谐∽芗嗟陌隆と鹪罂送蝗淮蚨系?。

        他提出的反对意见,顿时也得到了维密一方众人的赞同,作为在内衣行业经营多年的商业人,他们当然十分清楚自己行业的运行状况。就现在而言,60、70后的女性还是市场的消费主力,而她们对运动本身就没有那么高的热情。

        而“历史上”运动内衣风靡起来,还是在以80后女性为首的千禧一代成为市场主流之后,才开始的。

        希德当然清楚这点,这些最基础的市场调查,只要想拿,大家都能拿到,但是——“是吗?”希德微眯着眼睛,眼神精光闪闪的看向艾德·瑞泽克,“在福特创造出汽车之前,所有人还在用马车?!?br />
        “市场上现在没有的东西,不代表没有潜力,也不代表未来没有。如果什么事都等到发生之后,再去反应,那还要经营者干什么?”

        听到希德话里带着的火药味,身为莱斯利一派唯一残存的高管,艾德·瑞泽克低下了头:“我知道了,莱昂先生?!?br />
        “很好?!毕5氯窭难艘谎畚艿闹谌?,他么都纷纷低下了头,然后希德转头看向马克·李,“继续,马克?!?br />
        马克·李点点头,他再度按下??仄?,身后的投影仪再度变化为了一段视频的模样,“除了运动型的功能之外,女性内衣还有很多可以延伸的功能。大家先看看这段视频吧?!?br />
        说着,马克·李就按下了播放键,一段轻快的音乐声就直接跳跃了出来,这是一段展示女性在针对不同着装时,为了不露出内衣肩带,而作出的种种调整。

        比如,当穿着露肩衫时,把肩带取下环绕在文胸之下,既可以加固文胸,又可以隐藏肩带,可谓是一举两得。

        再比如,当女性需要穿着u型露背装时,就把文胸的横带环绕身体,以x型来在下方相扣,以此来隐藏文胸。

        短短的视频,就讲解了好几个针对不同夏装,而使用的文胸穿戴法。

        视频看完后,不少人露出了微笑,特别一些女性员工都深以为然的点起了头。

        马克·李看到场上的气氛稍好,就接着开口道:“我发现现在的维秘,有一个最大的盲点,就是把内衣单独作为一件商品,而不是将其视为女性着装中的一部分?!?br />
        “这样的设计思路,才导致了现在维密产品的深度不足。像是刚刚说到的针对露肩装的无肩带抹胸式内衣,针对单肩装的单肩式bra,针对深v服装的u型内衣,而对于那些喜欢穿着露背装的女性而言,新的无后带抹胸式bra等等?!?br />
        “可是,那样产品如果太过复杂,在库存方面会造成大问题的?!笔谐∽芗喟隆と鹪罂怂档?。

        “不,我说的意思是,在保持产品线简洁的前提下,挖掘维密在功能性上的深度,让女性消费者因为任何需求,都可以走进维密,购买自己想要的内衣?!甭砜恕だ罹勒?。

        “接下来,就是产品精神了?!辈桓隆と鹪罂朔床档幕?,希德开口直接把话题推进到了下一个阶段。

        “不错,产品精神是任何想要有所成就的公司都必须重视的东西?!甭砜恕だ罱庸5碌幕八档?。

        “我知道,目前的维密从80年代以来,就一直把性感作为唯一的产品精神来打造。不管是8、90年代的目录销售,还是近几年在各种场合的走秀表演,都是以此为目的?!?br />
        “对于性感,我们并不反对。但是维密不能仅仅只是性感?!甭砜恕だ畹幕?,让维密的众人不由得低声的议论起来。

        “性感牌”——可以说一直都是维多利亚的秘密二十年来赖以立足的基础,现在连这个根基都要被动摇。这不由得不让众人担心起来。

        “那你的意思是?”艾德·瑞泽克不由的问道。

        “性感还是性感!但是过去的维秘,所谓的性感不过就是通过身材姣好的女模特展示内衣,来把性感的印象烙印在顾客的大脑里?!甭砜恕だ钏档?。

        “但是这样的性感形象太过于单薄,全新的维密,虽然还是以性感为中心。但是现在的‘性感’需要更加深邃、更加多样!”随着马克·李的话,他背后的投影墙上显示出新的关键词和图案。

        “奢华,精致,pink!,摇滚,运动——这些新时代的女性特质,都可以同样性感!”马克·李每说一个词,投影墙上就出现对应的文字和匹配的图片。

        “奢华”对应大气自信的事业女王,“精致”对应知性成熟的温婉淑女,“pink!”对应活泼洒脱的青春少女,“摇滚”对应独立自信的叛逆女孩,“运动”则对应独自在山间道路上晨跑的独立女性!

        这样一系列周密、严谨,又说服力十足的图文内容,不由得让维密的众人心悦诚服的赞叹起来。

        “真是厉害!”“居然还能这样?”“我怎么没想到?”

        “也许有些人在怀疑走高端奢饰品路线,维密的利润和销量如何保证?”马克·李自信的说道,然后他看向对面的维密管理者们:“但我可以保证,这些担忧都是杞人忧天?!?br />
        “因为,在高端奢饰品的分区中?!甭砜恕だ钍忠换?,另一张图片又切换了上来,这是一件三角图,上面则用不同的圆形区域,划分了当今所有奢饰品牌的定位。

        “有些人也许已经看懂了,不错,这就是市面上所有奢饰品品牌的商业定位!”马克·李的话让维密的管理者们纷纷惊叹起来,作为平价品的他们,本来就与香奈儿、古琦等顶级奢饰品毫无瓜葛,不清楚这些,也很正常。

        “我需要大家好好学习,记住这张图,因为这是每一个在奢饰品行业工作的人,都必须知晓的基础?!甭砜恕だ钏档?。

        “大家可以看到,在三角区域的最左边,是范围最小的尖角,这里就是普拉达的地盘。他们专门针对年龄在三十岁上下的,非常男性化的事业女性?!?br />
        “男性化?”有些人不解的问道。

        “不错?!甭砜恕だ畹愕阃?,“在这张图上,越靠左边的品牌,其定位就越男性化,也就是所谓的男性化的女人。而越靠右边,则越女性化。中间,则是中性化?!?br />
        “所以我们可以看到中间标准的中性化品牌,一共有两个——古琦和路易威登。其中路易威登的目标顾客年纪更大,是30~40岁之间的女性。所以你看lv的产品,不管是服装还是皮具,颜色都比较单调,而且男女都可以使用,并没有鲜明的性别特征?!?nbsp;