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    第二十一章 战略

    冯巩小品全集下载 www.24x25.com     劳斯莱斯在60、70年代的经济下滑环境中,提出了“我们的竞争对手不是福特和通用汽车,而是香奈儿、lv和蒂凡尼?!?br />
        在产品品质的基础上,打造出顶级的产品精神,进而化身为一种身份的符号,时代的象征,这就是做产品和做品牌的绝对区别。

        精准的定位,让劳斯莱斯在高档汽车的市场上,一路高歌猛进,在整体经济下滑的环境中,其年销量和利润率不降反升。成为当时少有的,让人眼前一亮的企业。

        “不错!”乔布斯终于开口道,“今年推出的半透明彩色imac,其实只是个过渡产品,不管是台式机,还是笔记本。在相应的技术成熟之前,在开发出全新的产品之前,我们需要能盈利的新产品?!?br />
        在乔布斯于前年高度简化了苹果的生产线后,就只留下了消费级、专业级,台式、便携,四种交叉的产品类型,但这毕竟只是产品设计的方向。在更重要的企业战略方向上,高端还是低端,产品还是品牌,这才是决定一家企业命运的东西。

        ————————————————————

        “所以我才在今年的新电影里,用上了我们的苹果彩色笔记本,也算是免费的插入广告了?!毕5禄疤庖蛔?,说起在拍摄《歌舞青春》时,给自家电脑做的免费植入广告。

        “哦,原来如此,我还以为你是要试试看新的笔记本手感呢?!鼻遣妓孤冻隽巳坏纳袂樾Φ?。

        “嘛,电影拍完之后,我就送给自己的妹子们试手去了?!毕5滤仕始缢档?。

        “哦,妹子、们?”旁边安静了半天的拉里·埃里森,突然贱兮兮的笑着说道。

        “拉里?!薄澳慵刀??”乔布斯和希德不约而同的白了他一眼。

        “哦?!崩铩ぐ@锷锲恢?,三人愣了一下,随即一起哈哈笑了起来。

        一席畅谈之后,希德摊开手:“不管是作为股东,还是作为友人,我当然会全力支持你?!?br />
        乔布斯虽然嘴上没说,但在得到希德的承诺后,他还是暗暗松了口气。在他抛售掉苹果的全部股票后,就失去了对苹果的控股权。

        “历史上”,即使是拥有苹果股权最多的前锋(投资)集团,也不过持有6%的股份而已,甚至前三位的投资机构,其份额加在一起,也只有12%。

        而现在希德一个人,就拥有了近15%的苹果股份,过度的股权集中,不由得不让乔布斯担心自身的立足之本。

        当然,对乔布斯而言,希德的承诺还是其次的。

        更重要的是,希德对苹果公司的发展设想与他不谋而合。

        那么接下来,只要按照乔布斯的计划发展下去,苹果公司接连不断的盈利,就会让希德不再质疑他的地位。

        “但是……”希德突然欲言又止道,这还是他今天第一次表现得吞吞吐吐,极不自然。乔布斯和拉里·埃里森奇怪的看向他。

        “除了现有的电脑业务,我觉得我们还需要点新东西才行?!毕5虑唐鹱旖撬档?。

        “新的产品?”乔布斯扬起眉头,其实他最近的几笔收购举动,已经隐约透露出了下一步棋的方向,就是不知道希德看没看出来。

        “well,我倒不能说,没有设计好下一步的计划。但是,不知道你有什么想法?”乔布斯笑着问道。

        “我倒的确有些新想法?!毕5乱猜冻鲂『臧愕男θ?。

        “哦?!鼻遣妓孤冻鲂巳ぐ蝗坏谋砬?,“那是什么?”

        希德自信的微笑道:“当然是——mp3!”

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        ipod在“历史上”的空前成功,既有自身精益求精的努力,也有对手恰到好处的作死。

        实际上在整个八九十年代,个人随身听市场的绝对王者,一直都是索尼的walkman(包括磁带和cd两代)。这点从后来的《银河护卫队》中,主人公怀旧的标志就是一台老式的磁带walkman就能看出。

        但当时间到了90年代末,cd市场和录像带市场一样,面临着更新换代的问题。而这时,索尼电子部门推出的md随身听,并没能取得预想中的成功。不仅没有成为继承磁带和cd-walkman的时代性产品,反而因为投资过大,导致索尼不愿意放弃既有利益,去开发新产品,而是继续裹足不前的固守“失败”的老产品。

        与此同时,mp3的曙光在索尼的邻国,韩国的一隅悄然发生。在1997年的3月,韩国三星的一个部门经理文先生,在从美国回首尔的航班上,查看一个同事发给他的文件。这是一份把图像、文字和mp3音乐合成的简报,当文先生阅读完毕摘下耳机时,发现身边的乘客正在用md听音乐。

        这时他意识到,要是电脑上的mp3音乐文件,也能直接提取出来,用一个独立的播放器播放,那不就是最好的音乐随身听吗?

        回到韩国后,文先生立刻把他的想法提给了当时的三星总裁,但半年后的亚洲金融风暴,使三星财团受大巨大冲击。文先生被迫提早退休,在离开三星总社后,文先生来到三星的子公司世韩担任总裁。

        在这家小公司中,他把自己的想法变为了现实,于1998年推出了世界上第一台mp3播放器——mpman。mpman,就是指mp3与walkman的结合。

        “其实我挺喜欢newton这款产品的?!毕5碌幕叭美铩ぐ@锷挥傻寐冻隽颂湫苑堑谋砬?。

        乔布斯对于newton这款产品的深恶痛绝,可谓是众所周知。在回归苹果后仅仅半年,乔布斯就以销量不佳为由,勒令下架了这一产品。

        现在希德却说他喜欢newton?这是在说笑,还故意找茬?

        但拉里·埃里森却发现乔布斯不仅没有生气,反而露出了意味深长的微笑:“你知道我去年关掉了这款产品吧?而且你也知道我最厌恶这种要用触控笔的垃圾了?!?br />
        “呵呵,史蒂夫(乔布斯),触控笔的借口你还是留给其他人吧?!毕5侣冻霾蝗葜靡傻奈⑿Γ骸皀ewton的确是款失败的产品,但它却是个十分有趣的想法?!?br />
        “哦?!鼻遣妓共恢每煞竦男α诵?,但他并没有说什么。

        希德不以为意,举起手指继续说道:“音乐、视频、游戏。lisa电脑的失败在于其高昂的成本,而newton的失败则在于,过早的发明不仅没有好处,反而是个拖累?!?br />
        “so,怎么把一个过早又昂贵的发明,变为成功的产品呢?很简单,滚动切割!”希德的声音不大,但却让乔布斯的脸上,第一次露出了惊讶的裂痕。

        “滚动切割?”拉里·埃里森有些疑惑,“怎么听起来,这么像车间的装配流程?”

        希德微微一笑,“newton集合了过多的功能,这是成本昂贵的原因,同时因为软件环境的不成熟,而导致其毫无用武之地。既然所需要的硬件、软件以及内容都不成熟,既然一次性生产整台产品的成本过高,那为何不将其分解出来,一步步的来实现?!?br />
        “一步步?”拉里·埃里森若有所思的看向希德。

        “既然无线网络还遥遥无期,那么不如先从单机做起。既然功能整合还为时尚早,那么为何不择一先行?!?br />
        希德的话,终于让乔布斯忍不住主动开口:“所以你的选择就是mp3?”

        “呵呵,去年帝盟(diamond)的事情,你不会不知道吧?”希德目光炯炯有神的望向乔布斯,轻而易举的抛出了一个重量级的话题。

        帝盟(diamond)是一家美国的电子公司,而它生产的产品,就是世界上第一台真正有影响力的mp3随身听——rio300。

        作为硬件,rio300仅仅170美元的售价,让它在98年底一经推出就受到相当的追捧,到了今年99年,它每个月的出货量就多达4万台。而rio300最大的优点,就是可以在互联网上免费下载mp3,不用花一分钱。

        这立刻导致了ri+(美国唱片工业协会)对帝盟(diamond)公司发起诉讼,并声称mp3播放器的存在,就是对唱片工业知识产权的侵权。

        但在去年98年,看似气焰汹汹的ri+(美国唱片工业协会)却“意外败诉”,这不仅导致ri+(美国唱片工业协会)前期发起的庞大宣传攻势,反为帝盟(diamond)公司做了嫁衣。更是为mp3播放器市场做了正名,成为了这个崭新市场的踏脚石。

        到了今年,不仅mp3播放器市场的新公司如雨后春笋般出现,而且在网上专门提供免费下载音乐的网站,也接连出现,后来大名鼎鼎的napster、bt、电驴都在这一时期集中出现。

        而这场ri+(美国唱片工业协会)与帝盟(diamond)的官司,不仅拉开了全球唱片业大佬与mp3市场的对峙,更是拉开了他们与网络免费下载网站的漫长战争。

        “继续,希德,让我看看你能使我惊讶到什么程度?”乔布斯露出深深的笑容,眼中闪烁起惊人的亮光。

        “硬件,软件,以及版权?!毕5律斐鋈种缸孕诺厮档?,“硬件,就是指mp3播放器本身的存储、电池,以及使用体验?!?br />
        “以现在的技术而言,闪存虽然小巧便捷,但是价格昂贵,容量过小。而硬盘的存储量虽然大,但体积庞大,耗电严重,价格也过于高昂。两相比较之下,只有微硬盘才是将来的趋势?!?br />
        “我想,你今年向ibm购买微硬盘的技术,就说明了这点吧?!毕5伦孕诺南蚯遣妓刮⑿ψ潘档?。