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    第六十六章 夜饮酒

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        谭启平第一天到东华来上任,也是车马劳顿,吃过晚饭,沈淮、熊文斌、阚学涛他们就告辞离开。

        周明兴致颇高:

        熊文斌担任市委副秘书兼市委办主任的事,差不多就算定了下来。

        岳父升官,而且一升又是县处级里最接近东华权力核心的关键位子,而叫在机关冷板凳上磨了好几年屁股的周明没有理由不兴奋。

        再一个谭启平也在席间说了要提拔任用年轻干部,多给年轻干部发展的机会。周明就认为谭启平这是说给他听的,就叫他额外的兴奋。

        从北阁小区出来,还不到九点钟,送走熊文斌、阚学涛他们离开之后,周明拉住沈淮,说道:“时间还早,要不是把海鹏跟赵东他们约出来喝酒?”

        熊黛妮也是新婚燕尔,孩子脾气还没有完全脱去,也想见识一下男人们的夜生活是何等的精彩。

        沈淮倒也不便扫周明的兴,就给杨海鹏打了电话问他在哪里。

        也是赶巧,杨海鹏今天做东,把赵东约出来,跟几个有意做钢材经销的建材商吃饭,接到沈淮的电话,就要他们赶过去汇合。

        沈淮没有应酬的心思,看周明跃跃欲试的显摆样子,也不想在不相关的人面前,把他跟谭启平的关系都捅出来,便约了在新建路一家新开业的咖啡馆闲聊。

        九三年,东华市区的休闲场合还主要以茶馆为主,但从下午开始,茶馆里都是赌博为乐的人,闹腾得很;而有熊黛妮在场,又不便去莺莺燕燕的那几家夜场喝酒。

        新建路新开业的一场咖啡馆颇为冷清,而沈淮颇又有喜欢冷清的地方,总之在咖啡馆里喝酒也不会显得有多怪异。

        约好地点,沈淮开车到那家名为裕典的咖啡馆,杨海鹏跟赵东倒已先赶到了,他们吃饭的地方就在左近。他们也知道沈淮今天会去见新上任的市委书记,也巴不得听沈淮说一说跟市委书记见面的情形。

        “老熊的差使定了,市委副秘书长兼市委办主任,”沈淮看着周明矜持得有些难受的样子,便主动帮他把话说出来,又开玩笑的说道,“以后我们都要仰仗老熊的鼻息讨生活了……”

        “嗨,”杨海鹏、赵东他们都跟熊文斌的关系亲密,打心底替他高兴,杨海鹏拍着周明的肩膀,笑着说道,“老熊得了道,你小子跟着发达了,可不许不认得我们这些老兄弟们啊……”

        “说这话骂我呢?不过说实话,这事还是多亏了沈淮,”周明也知道沈淮在谭启平面前引荐他岳父的事,他岳父能获任这么关键的位子,怎么也抹不去沈淮的功劳,又问沈淮,“对了,你跟谭书记是什么关系,看上去又熟悉又不熟悉的?”

        “陈副市长在的时候,跟谭书记关系不错,我也是托这层关系,才得到谭书记的照顾?!鄙蚧辞崦璧吹陌阉胩菲羝街涞墓叵登崆岬慕夜?,在赵东、杨海鹏二人面前,这时候他也不愿意把宋华孙子的标牌扛出来。

        沈淮的解释,倒是很符合周明的猜测,他甚至还替沈淮感到侥幸,说道:“你也真是幸运,陈副市长因病猝逝,赶着谭书记到东华来上任,不然像我这样坐几年的冷板凳,滋味可不好受。

        想到自己坐冷板凳的日子终于熬到头,周明也是格外的亢奋,服务员拿来菜单,他就直接问这里有什么好酒,又兴奋的跑到前台酒柜那边去选酒。熊黛妮以前很少到咖啡馆这种场合,二十五岁的新婚少妇,倒显得很好奇的样子。

        沈淮也随周明去,问赵东刚才跟经销商见面吃饭的事情。

        “都是下梅口钢材市场的经销户,以前主要从万虎公司拿货,中间给盘剥了一层,利润有些低。他们这段时候看到从我们钢厂出去的钢材,在市场上也没有受到万虎公司的打压,就也动了心,”赵东把吃饭时的情形,跟沈淮汇报,“不过他们的经营规模都比较小,但对海鹏都很信任,也是厮混熟了的,还有两个人就是从市钢厂出去的,就想着凑成一家……”

        “大概能凑多少资金出来?”沈淮问杨海鹏。

        “大概能攒个两百万的样子,钢厂能不能给更多的优惠?”杨海鹏凑过脸来。

        “就这么点的进货量,你好意思跟我伸手要优惠?”沈淮抽出一根烟点上,说道,“我打算根据资金规模、货物周转率,对不同的经销商给予不同的待遇标准,也会适应的给予一定的市场支持。你们就能凑两百万的资金,实在是有些低了,少说要拿出五百万资金,我可以给你们最优惠的市场待遇……”

        “差三百万,你叫我从哪里偷去?再一个,螺纹钢的价格从年中就开始下降,就算没有万虎公司,这时候敢做钢材的建材商,也没有几家?!毖詈E羲档?。

        螺纹钢价格这半年来持续下降,一是国务院在六月下旬出了“国十六条”,严禁打击海南等地出现的楼市泡沫,对各省市的建材市场打压影响很大;二是各地很多中小乡镇钢企近年来都争先上螺纹钢项目,相当多的劣质地条钢、螺纹钢冲击市场,使得市场价格也相继滑坡。

        不过梅溪钢铁厂没有技改资金,不能引进新的设备,去改生产高附加值的板材。

        目前,沈淮要把已经落后于时代的窗钢产品淘汰掉,最方便实现的,就改生产建筑用的螺纹钢,所以钢厂接下来还将面临市场价格持续下滑的冲击。

        沈淮笑了起来,对杨海鹏说道:

        “不要拿糊弄别人的一套在我面前摆弄。现在生产螺纹钢的企业是有些多,他们生产条件简陋,成本低,就算钢材质量差,把价格压下来还是有利润可赚。眼下的市场,是对市钢厂以及梅溪钢铁厂等要走正规发展路数的钢企,是有些不利。不过国内建材市场往后只会扩大,不会萎缩,整体大环境只会越来越好,虽说到处都在干偷工减料的事,但质好价优的螺纹钢也不会就没有活路。另外,钢材出厂价格,我可以十五天一调。这样,只要你们手里不要压货,市场波动的风险,由钢厂替你们承担。这样,你大概不能说我没给你们好处吧?”

        国内钢材价格今年才逐渐放开,各大钢企对钢材出厂价格,都是两三个月甚至更长时间进行一次调整。

        钢材市场价格的波动通常都大而频繁。

        对中小经销商来说,钢企两三个月甚至更长时间才调整一次出厂价格,市场波动的风险就要他们来承担,就有些承受不起了。

        沈淮答应出厂价格调整期缩短的十五天一调,这对中小经销商是十分有利的,他们只要货物周转率够快,就能获得相对稳定的利润,少受市场的冲击。只有那些资金雄厚的经销商,才会想到大量囤货,去做市场投机的事。

        “好处是有好处,但不能想额外再凑三百万,真不是容易的事情?!毖詈E羲档?。

        “能不能贷款?”沈淮问道,以梅溪钢铁厂的财务状况,就算有谭启平施加压力,银行大概也不会再贷多少款子给钢厂。其实经销商手里有钱,钢材运转速度加快,也就相当于钢厂生产资金充足了。

        当然,整个过程需要生产、原材料采购等诸多环节来配合。

        听沈淮说自己搞贷款解决三百万的资金问题,杨海鹏苦笑起来,说道:“除了高天河、吴海峰的儿子,谁能从银行空手套三百万出来?”

        杨海鹏说的也是实情。

        当前国内从政策层面,对私营企业的支持力度就非常低。特别是年中银根收紧之后,像杨海鹏他们没有其他手段,就算有足够的抵押,这年头也很难从银行贷出三百万来。

        沈淮想了想,说道:“这样,你把企业注册到梅溪镇,答应我,所有的工商税费都在梅溪镇上缴,我看有没有办法替你解决部门资金的问题……”

        “真的?”杨海鹏也为资金的问题发愁,听沈淮连这都答应帮忙,忍不住有些喜出望外了,又疑惑的看着沈淮,“你不会拿我开涮吧?”

        “你爱信不信,”沈淮笑着说,“明天你到镇上来找我,这事我要跟何清社商议一下,看镇上信用社有没有可能放一些款子给你?”

        “镇上信用社有钱款,不贷给钢厂?赵东说钢厂也紧缺钱啊?!毖詈E粑实?。

        “只要你确保贷出来的款项是做我们的钢材经销,款子贷给你,还是贷给钢厂,都是一样的。不一样的,一是钢厂可以减轻债务压力,二是你可借这个机会做大,三是梅溪镇也因此能多一个税源?;褂幸坏?,就是你不能给我做砸了……”沈淮说道。

        杨海鹏咂巴着沈淮话里的意思,拍着大腿说道:“就凭着你这句话,我豁出命去,也不会把这事做砸了……”